营销副总经理 英文 某公司营销副总经理的一次会议讲话



 作为S公司营销部一名领导,我很荣幸成为我们S公司大团队的一员,200X年营销部的成绩是很多的,凝聚了S公司全体人员的汗水,在如此激烈的市场竞争中,它确实是来之不易,因各部门的配合,200X年营销工作取得相当的成绩,我们拥有了一批配合得很不错的客户,正由于有这样的基础,我很有信心地说,营销部200Y年的展望是非常有前景的,就0Y年的工作展望,我重点谈以下几点,请公司领导及在场的同事多提宝贵的建议:

一、 市场份额有限,市场空间无界,S品牌200X年的商机也就无限

  中国的国土面积与欧洲相当,中国每个省之间的消费差异,可能比欧洲国与国之间的差异还要大。中国人口13个亿,中国省级有34个,地级有333个左右,县级2862个左右。因中国地区差异东西南北中各不同,任何一个大牌都无法绝对渗透,我们的产品是快速消费品,大多数的品牌没有形成保证顾客忠诚的销售体系,因此有一批企业就会退下来,又有一批企业乘机进去,与S品牌同等程度定位的企业还不算多,所以市场空间还是很大的并有弹性的,S品牌可以在内销市场表现它存在的能力和机会。

二、团队合作是0Y年营销部工作顺畅的驱动力

  我记得我小时候,热天睡在地板上午休,突然头象被针扎一样很痛,猛醒过来,才发现是一条又大又丑陋的蜈蚣在我旁边飞似的跑开,后果可知,我被这条蜈蚣咬了。。。。。。蜈蚣号称“千足虫”,如果蜈蚣能够奔跑起来,那么,它每一条腿的行动是需要多么协调,才能达到“奔跑”的效果。试想,一只正在“奔跑”的蜈蚣有几只脚的“鞋带”松了,它怎么能跑得快呢?这和企业一样,如果我们企业的每一个人、每一个部门都能默契配合,创造出良好的绩效,企业也就能够实现其目标,飞快地成长。

  二人为仁,三人为众,“人”字的结构就是相互支撑,所以200Y年营销部门只有和各部门努力协调和合作起来,才能使S品牌乘快车进入内销市场,从而一跑走红。

三、创新和突破是S品牌200Y年发展的出路

 在大象还很小的时候,被一根小木桩栓着,它长大之后,虽然力气已足够它挣脱木桩,但它依然被小木桩栓着———因为它已经习惯了。

  不知大家有没有发现,我们的经验与技术比起竞争状态下的翻新,却是一天天在减少它的含金量,最终将会几文不值!我们营销部门不可以是“栓住的大象”,而是一群有进攻和生存能力的狼!

四、部门思想的碰撞也是200Y年营销部门学习和进步的条件

 营销副总经理 英文 某公司营销副总经理的一次会议讲话
  水火不相容吗?火可以帮助水的,火可以治死水里头的细菌,这里所说的细菌,我叫它为营销的软肋或短板。

  企业员工成熟的重要标志:知止、宽容、虚心,有胸襟!营销部门更应该跨部门学习管理知识,才能避劣趋优,使本部门成为真正的市场前沿的生存高手。

五、销售执行是200Y年保证销售流程实现的重要手段

脚踩在棉花堆里——不踏实

说一千,道一万,两横一竖就靠干

  营销部全体人员要勇于跟自己较劲,把每一件小事情都要做完整、做到位。做正确的事,然后把正确的事做对,有所为而所不为。把复杂的事情简单化,把简单的事情做完善。国内某知名鸳鸯火锅的创意,出自一个写信都有27个错别字的创始人手中,鸳鸯火锅的创意并不复杂,但关键他们能把简单的事情做完善,并坚持下去,才使企业在全国连锁发展,他的一个加盟商有些一年的经营收入有几千万呢。

六、营销工作不能缺少专注的力量

  世界上只有专注的力量,我有几篇文章曾在国内很有权威的《在销售与市场》营销版杂志上发表过,就为了这篇文章发表,我与销售与市场杂志社的编辑某小姐磨合了近一年多的时间,为什么,我老是改不了一个营销副总的身份,总认为自己什么都很懂,其实什么都不懂,抓不到主要的东西,那位编辑开玩笑对我说:“你懂的东西确实比我还多,但我一定要挖空你,我一直在想如何把你的东西全部倒出来,然后整理几篇有价值的东西留下来。。。。。”直到我的文章可以和国内知名学者、专家、优秀高级营销经理、各行各业的营销人的文章排列在一起的那一天(其实学无止境,写文章也一样没有深浅!),我终于从内心总结:写文章和做事有一个共同点,那就是,你的东西一定要新,一开始就要吸引读者的眼球,还有语言一定要有条理,分清主次,不要太啰嗦,首先要知道自己要说的重点在那里,不必面面俱到,只要有一点能让人记住就是成功了 。

  踢球的姿势再美也没用,进球才算个球!我们要象“阳光穿透树叶”一样,找到自己的存在,而不是“乱弹琴”,没有主调。

七、200Y年的方向比方法更重要

  用开碰碰车的方法来开宝马,就会翻车的,我们要“南辕南辙”,知道自己的回归,这就是方向!因此,面对方向,必须有信心,有欲望,还要有兴趣和责任,成功才能接近我们。

  面对经销商,我们可以先不谈“方法”,但方向必须把握住,这样才能找得着我们的队伍,在某个时候“会师”。

八、营销部门必须要有风险意识

   王二和麻子在森林里,遇到了一只大老虎。王二二话没说,就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。麻子急死了,骂道:“你干嘛呢,再换鞋也跑不过老虎啊!” 王二说:“我只要跑得比你快就好了。

   目前我们企业也处于象上述一样的竞争环境里,即处于风险丛生的变数里,我们必须有应对危机的能力与脑子,速度就是生存的能力,这样才能避险求生,从而持续发展。

  

  最后,因时间有限,还有些重要的营销因素就略去不谈了,但如果营销部门能将上述七个问题解决了,我想S公司就成功一半了,有了S企业的500人的大团队,营销部门有信心去面对充满商机的200Y年!谢谢!

  

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